“琳琳的店”：完全热爱的产物

      琳琳，33岁，北京，开有一家银饰店

      学装潢设计出身的琳琳，在外企里做过平面设计，后来和老公以及另几个朋
  友合开了一家广告公司，运作还算不错。后来因为怀孕生孩子，便赋闲在家中。
  孩子出生了，看着儿子茁壮成长，琳琳内心开始隐隐有了一种不安，有了一种找
  不到自己方向的感觉。

      从小就一直梦想拥有属于自己小店的琳琳，开始有点蠢蠢欲动了。她打算开
  个卖银饰品的小店，因为她酷爱佩戴银饰品，但总是苦于市场上千篇一律的造型，
  找不到适合自己的款式。之前，她通常的做法是：先自己画出喜欢的样式，然后
  拿给首饰加工师，让他照样子定做。佩戴着自己偶尔设计出的项链、戒指出门，
  经常会有朋友惊叹地询问她从哪里买的，吵嚷着也要去买。周围人的反应，增强
  了琳琳的信心。她坚信自己在银饰设计方面的天赋以及热忱一定能赢得成功。

      2002年6月，“琳琳的店”就这样在北京的佳艺广场正式开张了。银饰店里出
  售的所有银饰品都出自琳琳的亲手设计，而且限量出售，自然单价也不菲。对此，
  琳琳很坦率：生产银品，就像印刷品一样，越是成批量，就越不值钱。她强调设
  计理念，因为设计的价值是无法估量的。买者层次，多为文艺圈人士、白领还有
  外宾。至于工人，琳琳通过报纸找到一家倒闭的首饰厂，雇用10名工人在郊区做
  首饰加工。小店的前期投入，包括每月接近一万元的房租，工人的薪水等，总共
  刚好5万元出头。

      琳琳还记得，银饰店开张那天，下午6点多才开张，到8点多市场关门，不到
  两个小时就卖出了1000多元的银饰。此后，每日净赚几百到上千元。开张两个月
  后，琳琳所有的前期投入成本全部收回。老公也因此关掉广告公司，给太太“打
  工”。琳琳负责设计，老公负责对外联络，开始着手做加盟店。

      仟艺坊：一个DIY女子沙龙

      瑞瑞，28岁，杭州，开有一家树脂花专营店

      瑞瑞的创业说起来也蛮传奇的。那是2002年6月，瑞瑞随一个旅游团去日本
  游玩，看到路边有一个小摊，一位日本老婆婆正在做一种手工花，做花的材料非
  常特别，一块块就跟橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出来的花却是
  异常逼真。这就是在日本非常流行的DIY式手工树脂花。剩下的几天时间里，旅
  游团里的人都出去游玩了，瑞瑞却去找到一家专卖这种手工花的精品店，打听到
  可以培训学习，尽管学费很昂贵，但瑞瑞还是毫不犹豫地当场报名了。在花艺老
  师的悉心指点下，瑞瑞很快就拿出了像模像样的作品。

      回到杭州后，瑞瑞在家里痴迷地制作着树脂花。几天后，从日本带回来的树
  脂花泥用完了，屋子里则摆满了自己的作品，朋友们见了，都啧啧称赞，都怂恿
  瑞瑞开一家树脂花店。瑞瑞大为心动。恰巧这时，新建不久的杭州婚庆广场对外
  招商，为了尽快聚集人气，市场采用了一种灵活的计租方式，即不设基数，而是
  根据经营户的实际营业额按比率收取场租费。得到这一消息的瑞瑞真是喜出望外，
  婚庆广场是一家高档次的专业婚庆市场，市场的消费群体定位与手制树脂花的消
  费群可以说是不谋而合。更重要的是，市场的计租方式可以节省大笔的费用。瑞
  瑞算了算，只要有5万元的资金，自己的想法就可以付诸实施了。

      2002年11月，瑞瑞的树脂花专营店终于在婚庆广场的二楼闪亮登场了，她为
  专营店取了一个既雅致又带有日本风格的名字——“仟艺坊”。既然开了店，赚
  钱就是硬道理。“仟艺坊”开张第一天，便有近百人慕名前来参观，一位气质高
  贵的女士当场买走了一盆价值800元的蝴蝶兰。更让瑞瑞欣喜的是，除了良好的
  经济收益外，她的手制工艺树脂花以其新奇的魅力和逼真的造型引来了大批热爱
  DIY的时尚中人。卖树脂花，还给熟客提供聊天的场所。“就相当于一个女子沙
  龙。现在光顾我店的90% 都是老客人，大家都是追求感觉的人，我的店刚好可以
  提供沟通的场所。”瑞瑞说。

      随着“仟艺坊”生意的红火，瑞瑞进一步感受到了顾客强烈的DIY情结。于
  是，她又开始举办手制树脂花花艺学习班，采取时间任选、不计课时的灵活教
  学方式，以完成作品来收取费用。这样一来，顾客花同样的价钱，不仅能买到一
  盆高雅的树脂花，而且还学会了树脂花的制作技巧。这一招果然很灵，前来学艺
  的顾客络绎不绝，“仟艺坊”的树脂花也越来越旺销，每月都有上万元的盈利。

      午后书房：我的生活后花园

      LUCY，27岁，深圳，开有一家艺术书店

      LUCY最终的成功得益于她的两个朋友，三个人当时都想开书店，于是一拍即
  合。经过反复的合计，盘算着一个小书店的首期投入大概是5万元。LUCY拿出来
  自己的私房钱3万元，其他两个朋友则是每人1万元。有了合作者，就有人督促，
  所以理想也开始一点点实现了。铺位选好了、合同签了、租金和押金都交了，文
  化许可证也办下来了，这时候那个一直跑这些手续的朋友发现开书店并不如他想
  象中的美好，于是消失了。那个朋友一消失，另一个合伙人也开始暧昧起来。他
  们说，LUCY，你一个人开吧，你能行的，这钱就当我借给你支持你的事业。LUCY
  都快傻了，怎么办？营业执照就要批下来了，装修也接近完成了，书也进了一部
  分了，放弃吗？太可惜了。就这样，LUCY硬着头皮一个人当老板，书店总算是开
  张了。

      既然开了，就必须做下去，而且必须赚钱。既然书店是自己的理想，LUCY觉
  得自己没有理由不做了。但是这书店开得确实折磨人。据说LUCY的很多哥们儿都
  有过被她抓去帮忙扛书的经历，但更多的时候是LUCY一个人去批发市场进书。

      由于本身也是文艺中人，所以LUCY的书店被她经营得很有特色，吸引了不少
  同道中人。除了不定期举办文化讲座、开展热门图书评论会之外，有时LUCY也会
  约热门图书的作者来自己的书店举办签名会。“书店对于我来说，更像是一个窗
  口，我由此认识了很多朋友，自从开了这家书店之后，我的整个生活都不一样了，
  而且我已经在书店中看见了我所喜欢的生活是什么，我所想要的又是什么。”

      在商言商，如果书店不赚钱，那也就没什么存在的必要了。LUCY利用自己往
  返香港的便利，在香港进了很多台湾版、香港版的热门图书、亦舒、张小娴的书
  都很好卖，还有那些外文杂志也甚是抢手，除此之外，LUCY还在书店辟了一角卖
  正版CD、DVD，包括卖刻录碟，虽然价格比别处贵了许多，可是因为质量有保证，
  还是惹得那些发烧友隔个几天就要来光顾一次。经过一年多的经营，午后书房在
  深圳已经算是小有名气了。

      LUCY现在专门找了两个女孩子打理书店的日常事务，自己照常在报社上班。
  不上班的时候就猫在书店的一角，翻翻书，和几个朋友在书店偌大的玻璃窗下闲
  聊。对于LUCY来说，赚钱已经不是书店存在的惟一理由了。

      特别提醒：

      1.不要一开始创业就把自己定位得很高，要慢慢来。比如先开个小商品店，
  店面找准位置，进的物品又符合市场口味，赚钱自然就不困难。当然前提是你得
  有那眼光。

      2.银饰永远不过时，其质地跟各种类型衣服都很搭配；漂亮的树脂花，在杭
  州，甚至国内都很少见，有巨大的市场潜力。琳琳和瑞瑞的成功正是看到了这种
  巨大的潜在市场。

      3.对于琳琳来说，独特的审美和设计理念是她经营银饰店的重要基础，这关
  乎个人天赋。而对于瑞瑞来说，敏锐的商机意识和自己对树脂花艺术的喜爱是她
  成功的根本。

      4.虽然5万元是小成本投入，但还是要树立投资风险意识。比如，千万不要
  以为小店投入不多，开个小店也许5万元就够，要知道这只是初期投入，以后还
  需要一些持续投入。当然，小店铺也会有大收入，要看资本有机构成，要看利润
  率，不是单看规模的。

      5.很多女人都有创业的梦想，但大抵只是做过一些调查，整理一些资料，然
  后都以缺少志同道合的伙伴、资金不足、精力不足、经验不足等种种理由而夭折。
  LUCY的成功，贵在有持续的激情以及根据实际情况变通经营，或者拓宽经营的范
  围及内容。

      6.女子创业最重要的一点是要有创意。打个比方说，即使你是把5万元用做旅
  游，你也可以把它转换成一种创业的途径，比如你可以拍照片、写游记，然后卖
  给时尚杂志的旅游版换银子，你还可以发掘当地的特产或好看的衣服首饰，然后
  在网上开个店……