创业机会无限个性印制店造就万元户有人问一位资深的服装设计大师：“服
  装的灵魂是什么?”大师说：“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装
  “飘起来。”

      在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设
  计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。

      在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。
  所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都
  能印得出来。其实在内地，许多人已经看准了这一商机。

      前不久，中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道，这家服装
  店靠在服装上印制个性化的图案，一年竟赚了上百万元。

      开一家个性服装店需要投资多少钱？其市场前景如何？在经营上有何“诀窍
  ”？

      李先生去年就开始经营此业务了，他不但把产品销售到我省的安阳、焦作、
  南阳，还远销到广东、重庆等地，他深有体会地说：这是一个市场空间很大的朝
  阳产业。

      据他介绍，“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明
  星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把
  自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑
  处理，什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此
  ——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正
  属于自己的服装。

      它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要
  目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模
  别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。

      投资“个性服装”这一项目，规模可大可小多的可以投资几万元甚至十几万
  元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说，要量力而行，一般情况下，
  需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大，有10~15平方米、月租金在1000元
  左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，以突出时尚氛围。设备投资
  也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机
  各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操作员、营业员各一名，平均每人月
  工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料
  的流动资金1000元。总体上，大约投资1．5万元，“个性彩印店”就可以开张了。

      李先生建议，为了减少固定支出，刚开始最好不独立租房，可以借商场一角、
  与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中，李先生还摸索出一种“简单组合
  ”——仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作
  个性服装，这样只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，
  也不需电脑，非常容易操作，还可以把机器搬到公园、广尝旅游景点、学校附近
  等，机动性强——当然，这种方法没有前者变化多端。多种经营避风险。

      其实，只要深入研究就能发现，每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机
  来说，它不仅能把图像印在服装上，同样可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、
  围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上；还可以印在金属板、陶瓷板等平面上，外
  加一个精美的相框，就可以制成高档的婚纱照、生日照等；还可以印在金属或玉
  石项链上——更适合儿童和情侣。因为有电脑，还可以兼营电脑画像、旧照片翻
  新、数码扩印等项目。

      一般情况下，每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元~15元（视图像
  大小而定），而收费则在10元~30元，利润高达100％。赚钱不赚钱，关键在促销。
  根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，李先生总结的以下几种方案可供参
  考。

      一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校
  学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，
  如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以
  在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

      二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，
  以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游
  客。

      三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和
  迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。

      四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店，根据顾客需要，将明星合成、
  卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情
  人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。

      五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消
  费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在
  很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜
  欢的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

      六、免费营销。“免费的午餐”人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免
  费，就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这
  种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷墨打印
  纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱，不过塑吧，纸太软，所以十有八九会
  选择过塑的；如果过塑，另收两元，还是赚了。

      促销方法还有许多许多，只要你是一位肯动脑筋的创业者。