两岸人家·投资创业 我在水晶里

       
      

      央视国际 2005年04月16日 09:18

　　  北京的祝培玉开店做生意已经半年多了，1年前，他凭着自己对电脑和数码合
  成技术的了解，试探着把照片做到了水晶里，并以此作为自己的主打生意而开了
  一家小店，由于他制作的水晶影像新颖别致，附和年轻人的消费特点，所以很快
  就打开了市场，而祝培玉之所以能做成这种水晶影像生意，则完全靠他自己的努
  力。

　　  同期：祝培玉

　　  我大学毕业后，就到深圳去打工，打工有3年吧，3年之后，因为父母身体一
  直不好，在北京一直打电话让我回去，回去之后，我在北京也不能闲着，所以就
  想找个事做。所以我就到市场上去寻找机遇，在一个做水晶的店里面，我看到这
  个水晶不错，我就问老板，能不能把个人的照片，个性艺术照做在水晶里面，老
  板说现在还没这个技术，结果我就想，把这个照片看怎么样能把它做在这里面，
  市场前景应该很不错，结果，我也走了很多很多的弯路，自己终于把所有个性照
  片做进去了。

　　  祝培玉的聪明之处在于，他是靠自己的一技之长来做生意的，他认为，用自
  己了解的技术来做生意会比较顺手，而且成功率也会比较高，别看祝培玉年纪轻
  轻，在其它如消费前景，消费群体以及经济实力方面，他都考虑的很全面，而且
  实实在在。

　　  同期：祝培玉

　　  我做这个水晶彩影，主要针对的是社会上的年轻人，他们的接受能力也非常
  强，而且我做的这种水晶，他们也特别喜欢，另外，我这里所有的设备投资也就
  两、三万块钱，像我也能承受，刚迈入社会的人，也能承受得了，像我大概投资
  就投资在店面上，还有一个数码相机，一台电脑，还有一些加工水晶的设备，就
  OK了。

　　  目前，祝培玉的水晶影像已被众多消费者所接受，生意也一天比一天红火，
  但他做生意的第一个月，几乎没有生意上门，这给他留下了深刻的印象，但他却
  坚持认为，这些时尚流行的水晶影像，迟早会被消费者接受并给他带来不错的经
  济效益。

　　  同期：祝培玉

　　  我的小店开了有大半年吧，第一个月效果稍微差一点，因为知道的人少一点，
  从第二个月以后，人就越来越多，有的老朋友把新朋友带来了，新朋友又把老朋
  友带来了，所以这效果一天比一天好了，这样，我心里也挺乐呵的，这样在家门
  口就能赚到一些钱，而且比打工强多了。

　　  对于祝培玉来说，技术上的事已不是什么问题，关键是如何让消费者满意，
  为此，对于来他店里做水晶影像的每位顾客，他都热情接待，直到顾客满意为止。
  在外行人看来，制作水晶影像可能是一件复杂的事，但对于祝培玉来说，这其实
  是一件非常简单的事。

　　  同期：祝培玉

　　  这个不复杂，这个非常简单，而且我这个纯属手工制作，削掉了过去的机器
  的制作，像机器那样制作，可能要贵一些，因为你做这种东西，必须得时尚，咱
  们年轻人能接受，社会能接受，而且消费档次还不能很高。

　　  针对不同的消费群体，祝培玉还开发了一些传统的水晶影像供消费者选购，
  而这些个性化的水晶影像，则更受年轻人的青睐，毕竟年轻人更喜欢把自己的倩
  影做到水晶里，使其成为一个永久的纪念，那么，对于来做水晶影像的顾客来说，
  他们是怎么想的呢。

　　  同期：顾客

　　  这个东西大多数人都能承认，而且价格比较实惠，这个我能做吗，能做这么
  漂亮么，可以，我的照片如果照得不好，能用电脑给我化妆么，能，你拿一寸照
  片来都可以做出来。

　　  祝培玉的水晶影像的确不同一般，因为这些照片一旦做到水晶里，将永不褪
  色，并且还增加了一种温馨的感觉，而十几元到几十元的制作费用，更是大多数
  消费者都能接受的一个合理价位，所以祝培玉的水晶影像生意好做，也就是顺理
  成章的事了。

　　  同期：祝培玉

　　  现在我的小店里的水晶品种，一共有100多类，就是说，只要您提供给我照片，
  CD，还有一些1寸照片，这么说吧，只要是带影的，我都能给您做到水晶里去，比
  如说这个富贵满堂扇型的富贵满堂，这样子老人比较喜欢，那么现在年轻人，小
  姑娘，就想把自己的照片做到水晶里面去，这样感觉非常时尚，而且非常上档次，
  比如说像家里一些花呀草呀，还有个性的艺术照啦，都可以做到这个水晶里面去，
  我们小店还有的水晶是最时尚的一种，就是这种斜面的，透明度非常非常好的，
  可以把照片做里面，你也可以打上一些字，送给朋友、送给亲人，都非常非常温
  馨。

　　  敏锐的市场眼光和大胆的奇思妙想，使祝培玉做起了水晶影像的生意，但勤
  奋努力加上他的一技之长，则是他生意成功的关键。虽然他的小店不大，但生意
  的红火则给祝培玉带来了一种满足和成就感。

　　  同期：

　　  现在我感觉我这个小店的生意挺红火的，挺红火的，我心里也挺高兴，自己
  最大的目标，如果说可能以后经济条件允许了，我会把这个水晶项目做大。

　　  同期：台湾外景主持人 陈翊萱

　　  刚刚已经为大家看完介绍了大陆的这个水晶影像之后，看到这样子的一个手
  工，那真的是非常非常地精致，非常地漂亮，现在回到台湾以后，也要为大家介
  绍一点不一样的喽，有没有看到我今天的打扮，是不是非常美丽，像我全身的衣
  服，全部都是手工绣的，所以今天特别来到台北市大安路的巷子里头，在我身后
  这边，就有一家叫做中国蓝的店，那里头的老板娘魏小姐，她就是很会去做那种
  手工绣花等等，所以里头的东西是包罗万象，待会我们就进去访问一下我们的老
  板娘，然后看看她里头，店里还有没有其它的作品。

　　  都说台湾人会做生意，那是一点都不假，即使在这些传统的手工刺绣方面，
  他们也能看出新商机，并想方设法做这方面的生意，台湾的魏小姐就是偶然间做
  起服装生意的。

　　  同期：

　　  在我身旁为大家访问到的，就是这个店的老板娘，一起来欢迎魏谦益小姐，
  你好！翊萱你好！看看她这一身也是穿的就是这个蓝印花布的衣服嘛，对不对，
  这就是这间店里很大很大的一个特色，所以一开始就想请教一下魏小姐，当初是
  怎么样开始接触这一类的东西的，以前在上海念书，然后有看过蓝印花布。不过
  最早最早看蓝印花布是在10年前在京都，后来我到上海才发现，噢，原来蓝印花
  布是我们中国的特产，对，不是日本的，然后那时候就喜欢穿他们那的，喜欢他
  们的小东西呀，还有一些衣服。

　　  做生意首先要有一定的兴趣，魏小姐就是这样，她从喜欢这些布艺和服装开
  始，就产生了做此生意的打算，并很快发现这种服装在台湾有很大的消费市场，
  可以说，魏小姐的服装服饰生意能很快做起来，既有偶然的成份，但主要还是她
  用心的结果。

　　  同期：

　　  从上海回来之后，我到台湾就自己有一些私人问题嘛，所以说我就开始在网
  络上卖一些蓝印花布的小东西，结果大受欢迎，那我就想说，蓝印花布做旗袍或
  者上衣，一般都比较传统，那我希望说，让大家感觉到一种另类的穿法，比如说
  混搭，对，所以就开始慢慢做，结果一推出来，网络上很受欢迎，大家是要抢的，
  真的，就是，我今天照片铺上去，大概两天24小时全部卖完，不是三、四天左右，
  哇，我就想说，我要赶快开个小店，所以那个时候你已经开始做设计的部分，都
  是自己手工做的，对，自己打板设计，那你是学这个的，我是念化工的，差很多
  的感觉呀，化工呀，对对，可是我觉得不一定隔行如隔山，我那时候我就想虽然
  没有学过，我为了要知道旗袍的剪裁，所以说我就拿了一件我妈妈的旗袍，然后
  去研究它的剪裁，把它拆开来看，拆开来然后一片一片去拿纸样，报纸样去画，
  就包括你今天这个，打板都是我自己。原来如此。

　　  魏小姐认为，传统的东西既有内在的美感，也有一定的局限性，如果在传统
  的基础上加上一些时尚的元素，肯定会有更大的市场，所以，她做的服装服饰既
  有时尚流行的元素，也保留了传统的风格。

　　  同期：

　　  因为这个店是，我们中国蓝是我们的心血结晶，而且会特意取名为中国蓝的
  原因就是中国本来就有的东西，要强调这一点，刚开这家店的时候规划这件事的
  时候，大概投资了多少钱下去，不含货的话，光押金还有租金大概20万台币，大
  部分都是DIY，所以其实就比较省钱了对不对，对，而且你手工又那么细的话，全
  部都可以自己来，不敢，一切都自己做，其实刚开始差不多20万（台币）左右，
  然后慢慢你是经过了多久之后呢，这个营业额可以把你的成本打回来，我运气非
  常好，其实第一个月我们收支是平衡的，这么快，因为我没有人事成本我就是其
  实这个管销费用都是自己吸收了，然后再加上网络上的那些网友帮忙，所以说几
  乎来的都是熟客。因为他在网络上买过我的衣服，然后就是说，有个中国蓝的小
  店，我也来试穿看看，就是这个样子，把我生意给做起来了。

　　  魏小姐的生意是火起来了，因为，她一开始就认为，做生意不光靠运气和兴
  趣，最主要的还是你的东西要有自己的风格和特色。

　　  同期：

　　  我觉得，我既然叫中国，就是要把一些我们中国传统固有的东西好好发扬出
  来，而不是让大家的印象就是说中国服永远都是那个宽宽大大，我有发现，过去
  那个传统的中国服剪裁不注重那个腰线和胸线，所以哪件穿起来都是宽宽大大，
  那我自己既然自己做，这样我就可以做一些腰身，我跟浙江桐乡蓝印花布是有长
  工签订合约的，所以我的蓝印花布大部分都是他们供应的，我觉得大家都很喜欢
  蓝印花布，喜欢它蓝印花布后面的故事，你抓住顾客的心，让他成为你的老顾客，
  我觉得这个才是我的目的，也是最重要的，所以今天很开心能够访问到魏小姐谢
  谢你，然后看到这些很棒很棒的作品，希望大家有机会来到台湾的话，也要来找
  魏小姐，看看她欣赏她这些非常漂亮的刺绣跟蓝印花布。

　　                                               编辑：武华 摄像：彭博