http://info.china.alibaba.com   时间：2005-07-19 16:30

      虽然沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头已进入国内市场，但仍无法改变国内零
  售业仍以个体零售业态为主的现实，同样无法改变23%的自主创业者选择零售业的
  事实。期望通过小本创富开小店创业的人多了，使得老老实实做传统零售的空间
  已十分有限，想在形形色色的店铺脱颖而出，也就必须有特殊的手段。

      十字绣、手工陶吧、DIY巧克力吧……面对这个物质产品已经相当富足的年代，
  面对时下人们追求个性产品的流行走向，走个性化的创业路线就成了不少小本创
  业者的“杀手锏”。

      李丹：经营爱情不打折

      走进金华市区宾虹路上“爱情密码”这家店铺，顾客很快就会被里面的产品
  所吸引。因为在这里，几乎所有的产品都以成双成对的样子出现。店铺主人李丹
  成功地经营着爱情的生意，而进入店铺的很多消费者都会铭记这位店主“爱情是
  不能打折”的生意经。

      从情侣装开始的生意

      李丹最初的设想是开一家“情侣服装”专卖店，主要经营情侣装、情侣帽、
  情侣鞋等产品。可是，通过调查，她发现市场上可供她选择的产品非常少，很难
  以充满个性和特色吸引顾客，于是，她就开始另寻经营之路。

      2004年12月，通过网络，李丹发现广州有一家叫做爱情密码情侣礼品连锁店，
  里面的情侣服装、抱枕、饰品、摆设、日常用品等非常有特色，于是她就决定到
  广州进行实地考察。

       通过对广州总店的实地调查，李丹觉得总店生意的确非常不错，里面商品也
  能吸引情侣们的眼球。考虑到情侣礼品专卖店与自己当初设想经营“爱情”的初
  衷并没有相违背，李丹开始了自己的创业。

      经营爱情不打折

      由于店铺中的产品总是以一双一对的形式出售，不少消费者觉得它的售价比
  较贵。当消费者询问产品能不能打折时，李丹总是回答：“爱情是不能打折的。
  当然，价格优惠点是可以的。”

      据了解，一般学生可以通过相关证明在店中得到9折的优惠，而办理会员卡的
  人则可以有8.8折的优惠。李丹说：“学生是我店铺的主要消费群体。考虑到他们
  的经济实力，给他们优惠也非常必要。”

      情侣并非专属年轻人

      虽然当前店铺中顾客的主力军是一些年轻人，但是，李丹认为情侣不应该是
  年轻人的专利，她店铺的顾客群应该更广。

     “夏天是情侣装最旺销的时候。考虑到爱情密码连锁店中的情侣T恤衫只适合
  年轻消费者，我就又到其他品牌的商店中进了一些适合中年人穿着的产品。”据
  李丹介绍，现在她的店铺中还有适合一家三口的亲子装。

      她说：“暑假里，一家三口出去旅行非常正常，而如果一家人能穿相同款式
  的衣服出游，肯定非常有感觉。于是，我就特地进了一些适合三口之家消费的亲
  子装。不过，由于父母与子女（孩子有大有小，比如6岁与16岁的孩子体形相差
  非常大）三个人的体形很难搭配，我就采用了顾客预定的经营方式—通过替顾客
  测量身高后，到厂家定做产品。”

      期望生意在下次

      对于进入店铺的顾客，李丹总是非常热情。她觉得只要有人进入店中，就等
  于做成了一笔生意。李丹说：“当前，到我店里来逛的消费者特别多，但是第一
  次逛店就会购买的并不是很多。不过，只要他们能对我的店留下印象，我就非常
  开心了。因为，我期望的生意是在下次。”

      李丹告诉记者，许多消费者在逛过她的店以后，就会留下这里有情侣商品出
  售的印象。等到爱人生日、结婚纪念日、三八节、情人节等特殊的日子，如果需
  要购买礼物，他们首先想到的就是她的店铺。

     “比如买一对情侣杯，自己留下一个，另一个送给情（爱）人。相信在特殊的
  日子，这样的礼物，肯定意义非凡。”李丹说。

      投资列表

      加盟费：1万元

      装修：2万元

      房租：4.5万元

      第一次进货：2万元

      其他：0.5万元

      总计：10万元

      手工编织坊：亮出个性风采

      成功秘笈

      蒋小姐选在金华市区宾虹路上开设这家手工编织坊，在商业街上庞大的人流中
  成功吸引了目标客户。她选取了富有个性的产品，并采用薄利多销的方法来扩大自
  己的顾客群，渐渐地吸引了年轻人群的眼球。虽然才开业一个多月，但已经取得了
  不菲的成绩。

      市场潜力

      商品必须有个性，这是年轻消费者选购装饰品时一个普遍的要求。蒋小姐的
  手工编织产品造型多样，在金华市场上同类产品较少，这满足了年轻消费者标新
  立异的消费理念。

      同时，手工编织产品价格较低，很好地适应了年轻消费者“喜新厌旧”的消
  费观，其市场潜力颇大。

      风险提示

      特色店铺关键是要通过不断创造特色来吸引消费者。如果店铺不能经常出售
  一些别具一格的产品，那么就很可能将好不容易聚集起来的人气散掉。

      此外，考虑到金华消费能力较低的实际，价格过于昂贵的特色产品，其销售
  情况未必会好。

      手工编织坊是一家在市区宾虹路开业才一个多月的小店。不过，里面各式手
  工编织产品却已让它成为这条商业街上别具一格的店铺。店主蒋小姐以店中不断
  变化的新颖手工制品成功地吸引了一批消费者，走出了一条个性化的创富之路。

      千挑万选始创富

      蒋小姐是绍兴人，来金华是因为男朋友是金华人。在辞去绍兴收入不菲的工
  作来到金华之后，她一直想经营一家自己的店铺。“我来金华之后，找了一家单
  位上班，由于工作相当轻松，我就有了开店的主意。不过，由于一直没有想到该
  开什么店，所以这个想法一直没有实现。”蒋小姐告诉记者，她的创业理念起源
  于去山东朋友处的一次游玩。

     “在我朋友的家乡，有很多做手工编织品的企业。不过，企业生产的产品都用
  于出口，很少在国内进行销售。一次性能看到这么多平日逛街时难得一见的手工
  编织产品，我就想到，如果在金华开这么一家店，销售这些特色产品，生意一定
  不错。”蒋小姐说。

     “现在金华的手提包店已经开得非常多，市场处于饱和状态。不过，如果能做
  出自己的特色，那么还是可以取得成功的。”将自己的创业想法告诉了金华一咨
  询公司的朋友以后，蒋小姐得到了专业人士这样正面的肯定。

      考虑到手工编织包的销售期主要为夏季，蒋小姐马上寻找店面，并在今年5月
  18日在宾虹路上开出了自己的店铺。

      产品亮出个性风采

      手工编织坊中产品采用玉米皮、柳条、海草、蒲草、藤等植物的茎与叶作为
  材料，其环保型用料加上贴近自然的设计理念，很快为蒋小姐引来了许多顾客。

      “其实，金华销售手工编织包或者手工编织家具的店铺并不只有我一家。我
  能做出自己的生意，关键是我店铺中品种多，而且新品种层出不穷。”蒋小姐告
  诉记者，她现在店中手提包基本上一个星期就会更换一次品种，一个顾客如果想
  购买上个星期看中的产品，基本上很难如愿。

      由于蒋小姐的店铺中经常更新产品，使得许多在她这里消费过的顾客，常常
  会回到店里继续寻找一些适合自己的新东西，从而一个稳定的客户群就产生了。
  蒋小姐告诉记者，那些喜欢手工编织产品的人对于这些产品特别有感觉，买了这
  个还想买那个。只要产品能及时更新，就很容易形成一个固定的客源。

      为了保证自己的货源，蒋小姐与山东的相关外贸生产厂家签订了协议，当外
  国客商拿手工编织样品前来定购产品时，他们总会在生产的数万件外贸产品中为
  她留下两三件。蒋小姐说：“我店铺中的同一样产品往往只有两三件，卖完了，
  我自己也很难再拿到相同的产品。因此，许多喜欢追求个性的顾客，就非常喜欢
  我的店铺。”

      薄利多销的经营策略

      虽然店里的产品特色鲜明，但是，蒋小姐并没有秉承“物以稀为贵”的原则，
  将店中货物定上一个不菲的价格。“我店中产品超过100元的很少，这是我在开店
  之初就定下的价位。”蒋小姐告诉记者。

      由于将利润定得比较低，虽然每天都卖出相当多的产品，但是蒋小姐觉得自
  己的收益并不是非常好。不过，经过一个多月时间的经营，蒋小姐认为自己薄利
  多销的策略还是相当正确的。

       金华的消费能力决定了产品价格不能定得过高。蒋小姐认为经营策略应该与
  一个地方的消费能力相符合，她无形中形成的薄利多销的销售策略其实正符合金
  华的消费情况。她说：“像从我这里进货的一个义乌商家，就可以在当地以高出
  近一半的价格销售，因为义乌的消费能力要高于金华。”

      除了消费能力以外，蒋小姐觉得当前手工编织产品还属于市场开拓阶段，还
  需要得到更多金华消费者的认同。通过出货量的优势，来吸引更多的消费者，让
  更多的人接受这种产品，生意反而更容易做。

      搜影酷印吧：印制你所想的

      核心提示

      通过加盟北京的搜影酷印吧，赵冠南投资了近7万元钱，在浙江师范大学附近
  开起了自己的一家个性小店。

     “看得到，想得到，都能做得到；写得出，画得出，都能印得出。”对于这样
  一句响亮的广告词，不少消费者觉得可能会言过其实。不过，在现实生活中，一
  家个性印制店就可以做到以上广告所说的一切。年仅21岁的赵冠南，就在浙江师
  范大学校门前的一条大街上经营着这么一家小店———搜影酷印吧。

      衣服上“绘画”

      在个人消费领域，与众不同、体现自我，是现在乃至将来永恒的主题。与人
  们息息相关的衣食住行中，衣服最能体现个性，也是最主要的个性流行风向标。

      不过，习惯了商家说自己的个性衣服是绝版，可是只要过一两个摊位就能看
  到相同图案和款式的衣服的情形，消费者对于真正的个性服饰难找早已经心中有
  数。个性印制店就在人们这种追求的思潮下，应运而生了。

      “在2004年9月，通过媒体的报道，我知道了有个性印制店这么一种经营模式。
  而之后通过网上烫画论坛讨论，我了解到通过机器可以在普通的衣服上‘绘画'。
  想像到任何一件衣服，无论它是款式有点过时，还是设计时比较朴素，借助我们
  个性印制店的帮助，它们均可以变成一件绝无仅有的艺术品，我觉得这将是一项
  市场潜力颇大的经营项目。”赵冠南说。

      印上我的“宝贝”

      个性印制店的个性，使得它的消费群体主要集中在年轻人群中。赵冠南告诉
  记者，当前他的顾客以浙师大以及金华二中的学生为主。而消费者要求印制的东
  西也五花八门，其中一名女性客户还要求在衣服上印制自己的“宝贝”———宠
  物犬的图案。

      赵冠南说：“一般，顾客到我店中以后，我就会打开电脑，让他们挑选自己
  的图片。同时，我也可以通过数码相机，拍摄顾客需要的图片然后印制上去。”

      据了解，赵冠南在闲暇的时候经常会上网去闲逛，当发现一些漂亮的图片时，
  他就会马上保存在自己的电脑里。随着经营时间慢慢变长，他图片库的素材积累
  也越来越多。

      除了给服装印制图片，店铺还提供给瓷器印制图片的服务。赵冠南说：“在
  杯子、盘子这些瓷器上印制文字和图案也是非常受学生欢迎的服务项目。比如朋
  友生日，将自己写的祝福语（彩色文字）通过PHOTOSHOP印制在杯子上，绝对是一
  件非常另类的生日礼物。”

      据了解，当前消费者要求印制的图案中，男孩子一般会要求印制一些精美的
  游戏截图，而女孩子则往往要求印制一些清爽一点的图案。

      从零散到团体

      对于店铺的生意，赵冠南还是比较满意的。每到双休日，他的店铺总是挤满
  了前来印制的顾客。不过，为了自己生意能更进一步，他觉得光做散客的生意还
  不够，只有从零散向团体发展，他才能进一步扩大自己的生意。

      团体生意是个性印制店的一个庞大市常“我曾经接到过一笔印制50件衣服的
  生意一个中学的学生团体由于活动需要，印制了一批带统一文字和团体图案的衣
  服。”赵冠南觉得一般在校庆、社团活动、公司促销和企业塑造形象时，都要求
  达到个人与团队的协调一致，这时对于服装就要求统一，这就让他的店铺有了用
  武之地。

      暑假是赵冠南生意的淡季，他决定通过这段空闲时间出去拉团体业务。通过
  “烫画QQ群”（一个经营个性印制店商家的聊天集合）前辈传授的经验，他决定
  去服装店、网吧等地推广自己的团体生意。