个性服装彩印店一年竟能赚上百万

       
        

　    有人问一位资深的服装设计大师：“服装的灵魂是什么?”大师说：“是图案
  —个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘'起来。”

　　  在国外，有专门的个性服装定制店，不论你喜欢什么图案，都可立即为你设
  计和制作。拥有一件真正属于自己的服装，这已经成为一种流行时尚。

　　  在台湾，现场印制十分受欢迎，全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。
  所以，他们的口号是：看得到，想得到，都能做得到；写得出来，画得出来，都
  能印得出来。

　　  其实在内地，许多人已经看准了这一商机。前不久，中央电视台曾对一家规
  模较大的个性服装店进行了报道，这家服装店靠在服装上印制个性化的图案，一
  年竟赚了上百万元。

　　  开一家个性服装店需要投资多少钱？其市场前景如何？在经营上有何“诀窍
  ”？

　　  李先生去年就开始经营此业务了，他不但把产品销售到我省的安阳、焦作、
  南阳，还远销到广东、重庆等地，他深有体会地说：这是一个市场空间很大的朝
  阳产业。

　　  据他介绍，“个性服装”的图案有两种：一种是固定图案，例如影视体育明
  星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等，种类非常多；一种是个性化的照片，把
  自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上，可谓“酷毙”了。其实，通过电脑
  处理，什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此
  ——顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾，“造”出了一件真正
  属于自己的服装。

　　  它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人，都是它的主要
  目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。投资规模
  别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。投资“个性服装”这一项目，规模可大
  可校多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。但对于刚创业的
  人来说，要量力而行，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太
  大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为
  主要基调，以突出时尚氛围。设备投资也不大，一般需要购买电脑、扫描仪、数
  码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电
  脑操作员、营业员各一名，平均每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务
  等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上，大约投资1.5
  万元，“个性彩印店”就可以开张了。

　    李先生建议，为了减少固定支出，刚开始最好不独立租房，可以借商场一角、
  与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中，李先生还摸索出一种“简单组合
  ”——仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作
  个性服装，这样只需投资几千元，不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出，
  也不需电脑，非常容易操作，还可以把机器搬到公园、广尝旅游景点、学校附近
  等，机动性强——当然，这种方法没有前者变化多端。多种经营避风险。

　　  其实，只要深入研究就能发现，每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机
  来说，它不仅能把图像印在服装上，同样可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、
  围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上；还可以印在金属板、陶瓷板等平面上，外
  加一个精美的相框，就可以制成高档的婚纱照、生日照等；还可以印在金属或玉
  石项链上——更适合儿童和情侣。

　　  因为有电脑，还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。

　　  一般情况下，每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元～15元（视图像
  大小而定），而收费则在10元～30元，利润高达100％。根据实际搞促销赚钱不赚
  钱，关键在促销。根据不同的消费群体，制订不同的营销方案，李先生总结的以
  下几种方案可供参考。

　　  一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫，包括承接一些学校
  学生毕业的留念服装。就广告衫来说，仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，
  如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以
  在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

　　  二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，
  以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天，这种独特的纪念品定会吸引众多游
  客。

　　  三、公园营销。主要消费对象是儿童，现场为孩子们照相、制作，让他们和
  迪斯尼的卡通明星合影，会大大增强他们的好奇心。

　　  四、店铺营销。可选择开设个性服装定制店，根据顾客需要，将明星合成、
  卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，利用会员卡对他们进行让利，利用情
  人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。

　　  五、商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消
  费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。现在
  很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同形象的卡通形象和喜欢
  的图案，那么他们就可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身。

　　  六、免费营销。“免费的午餐”人人爱吃，一般情况下，对一部分人进行免
  费，就会吸引更多的人。有一种“免费”可以适用所有的人——免费送照片。这
  种方法现在几乎所有商场里的电脑画像都采用，即使免费送一张用彩色喷墨打印
  纸打印的4寸照片，成本也不过一两角钱，不过塑吧，纸太软，所以十有八九会
  选择过塑的；如果过塑，另收两元，还是赚了。

                                                                 新闻来源:中国服装网